Outbound Account Executive

Opis stanowiska

? Specjalista ds. obsługi klientów zewnętrznych (praca na miejscu – Berlin)

Chcesz rozpocząć karierę w dziale sprzedaży w jednej z najszybciej rozwijających się firm z branży fintech na świecie?

Dołącz do naszego energicznego zespołu w Berlinie i pomóż nam wprowadzać inteligentniejsze rozwiązania płatnicze dla małych firm na rynku DACH i w Europie.

W SumUp mamy misję, aby wspierać małych przedsiębiorców poprzez ułatwianie płatności, zapewnianie ich dostępności i eliminowanie związanych z nimi problemów.

Obecnie obsługujemy ponad 4 miliony firm w ponad 30 krajach — a to dopiero początek.

Jako specjalista ds. obsługi klientów zewnętrznych będziesz częścią zgranego, dynamicznego zespołu, który wspiera rozwój i pomaga przedsiębiorcom uzyskać dostęp do narzędzi niezbędnych do osiągnięcia sukcesu.

Obecnie tworzymy nowy, wysokowydajny zespół sprzedaży wychodzącej w Niemczech.

Jako Account Executive – Outbound SMB będziesz w pełni odpowiedzialny za cały cykl sprzedaży — od identyfikacji i kwalifikacji docelowych klientów po pomyślne sfinalizowanie transakcji.

Będziesz aktywnie pracować w dziale sprzedaży zewnętrznej, koncentrując się na małych przedsiębiorcach (prestiżowych małych i średnich firmach) o miesięcznym wolumenie transakcji powyżej 15 000 euro.

W tej roli nie jesteś zwykłym sprzedawcą produktów, ale zaufanym konsultantem ds. rozwiązań, który angażuje klientów jako równorzędnych partnerów, rozumie ich potrzeby i proponuje odpowiednie rozwiązania w zakresie płatności i punktów sprzedaży.

To nowo utworzone stanowisko oferuje możliwość przejęcia rzeczywistej odpowiedzialności, kształtowania procesów i aktywnego rozwoju rynku niemieckiego.

? Co będziesz robić

? Zarządzaj całym cyklem sprzedaży — od pierwszego kontaktu do zamknięcia transakcji.

? Aktywnie docieraj do potencjalnych małych firm poprzez zimne telefony, e-maile i kanały społecznościowe.

?️ Zarządzaj własnym obszarem sprzedaży, w tym badaniami rynku i analizą konkurencji.

? Budowanie i utrzymywanie silnego, wykwalifikowanego kanału sprzedaży, który zapewnia stałe wyniki.

? Prowadzenie ustrukturyzowanych spotkań informacyjnych i konsultacyjnych w celu zrozumienia potrzeb klientów i pozycjonowania naszych rozwiązań w zakresie płatności, punktów sprzedaży i kiosków.

? Przedstawiaj atrakcyjne prezentacje produktów i demonstracje, które przekształcają zainteresowanie w zaangażowanie.

? Pewnie radź sobie z zastrzeżeniami i angażuj decydentów na poziomie właścicieli i kierownictwa.

Ściśle współpracować z zespołami wewnętrznymi (sprzedaż, produkt itp.) w celu dzielenia się spostrzeżeniami i poprawy wyników.

Śledź swoje wyniki, osiągaj cele i nieustannie podnoś swoje umiejętności dzięki informacjom zwrotnym i danym.

⚡ Przyczyniaj się do tworzenia energicznej, ambitnej kultury sprzedaży zewnętrznej w biurze.

? Będziesz idealnym kandydatem, jeśli:

• Kilkuletnie doświadczenie w sprzedaży B2B, najlepiej w segmencie małych i średnich przedsiębiorstw lub ekskluzywnych małych i średnich przedsiębiorstw
• Udokumentowane sukcesy w sprzedaży w pełnym cyklu z jasno określonymi celami
• Doświadczenie w zakresie cold callingu, strukturalnego generowania leadów i budowania pipeline'u
• Umiejętność zrozumienia bardziej złożonych potrzeb klientów i prowadzenia sprzedaży w sposób konsultacyjny, oparty na wartościach
• Bardzo dobra znajomość języka niemieckiego (poziom C2 lub native speaker) i bardzo dobra znajomość języka angielskiego
• Wysoki poziom motywacji, mentalność łowcy i silne poczucie odpowiedzialności
• Zainteresowanie technologią, rozwiązaniami płatniczymi i współpracą z przedsiębiorcami

? Dlaczego warto dołączyć do SumUp?

? Konkurencyjne wynagrodzenie podstawowe + prowizja bez ograniczeń

Twoje możliwości zarobkowe rosną wraz z Twoim sukcesem!

✅ Pierwszy krok w świecie fintech

Pracuj dla szybko rozwijającej się globalnej marki i dołącz do zespołu, który realizuje misję mającą realny wpływ.

? Kultura „najpierw biuro” w Berlinie

Współpracuj bezpośrednio z sympatycznym, wspierającym zespołem i pozostań w kontakcie z energią sprzedaży na żywo.

? 2000 € rocznego budżetu na naukę

Zainwestuj w swój rozwój poprzez szkolenia, wydarzenia lub kursy, które pomogą Ci osiągnąć Twoje cele.

? Urlop naukowy po 3 latach

Zrób sobie zasłużoną 30-dniową przerwę, aby zresetować się lub zająć czymś znaczącym.

? Różnorodne i integracyjne miejsce pracy

Dołącz do zespołu, który ceni różne perspektywy i tworzy przestrzeń, w której każdy może się rozwijać.

Bonus za polecenie

Pomóż rozbudować zespół, polecając utalentowanych znajomych lub byłych współpracowników — i otrzymaj za to wynagrodzenie.

Chcesz się rozwijać? Interesujesz się technologią finansową? Lubisz pracować z ludźmi?

Porozmawiajmy — złóż wniosek już teraz i rozpocznij nowy rozdział swojego życia z SumUp.

Wskazówka dotycząca aplikacji o pracę

Zdajemy sobie sprawę, że kandydaci uważają, że muszą spełniać 100% kryteriów, aby ubiegać się o pracę. Należy pamiętać, że jest to tylko wskazówka. Jeśli nie spełniasz wszystkich wymagań, nie ma w tym nic złego, ponieważ oznacza to, że masz możliwość nauki i rozwoju swojej kariery w SumUp.